最新事件爆料:网红们带货能力背后:对用户需求的精准把握

2019年的双11,优衣库再次成为了服务综合品牌、男装、女装的三个冠军,似乎已经没有人能阻挡优衣库前进的脚步了。下面我们来一同回顾下优衣库在双11的成绩: 开场仅16分钟成交额破5亿;历史销售额最快破10亿

  2019年的“双11”,优衣库再次成为了服务综合品牌、男装、女装的三个冠军,似乎已经没有人能阻挡优衣库前进的脚步了。下面我们来一同回顾下优衣库在“双11”的成绩:

  开场仅16分钟成交额破5亿;历史销售额最快破10亿;截至11月11日10点,全国优衣库O2O店铺销售额同比去年增长3倍以上!

  如今的优衣库,在国内乃至亚洲服装品牌中, 都是“封神”般的存在,在当今服装界行业不景气、大部分服装品牌只能保持微弱利润之时,优衣库却“无视行情”逆势上扬,不得不令人佩服。而“双11”的大卖对于优衣库而言,已无需事先大肆宣传,只需要把平时的实力表现出来,平时怎么卖的,怎么做的,“双11”继续接着这么卖,静待消费者抢单即可!优衣库在服装界的的地位早已深入人心,很大程度上取决于它以一种“用户至上”并用超出产品品质的服务,给品牌带来了持续影响力。

  早在1984年,第一家优衣库店在日本广岛开张,优衣库创始人柳井正曾说:“要以超出顾客想象的方式,将顾客需要的东西提供给顾客。”很显然他们做到了。

  1994年,柳井正为了体现优衣库随时可以退换的特点时,便做了这样的一个视频广告:一位家庭主妇在优衣库的收银机前,边说“这件衣服我不喜欢,给我换一件”,边把衣服当场脱了下来。而如今15年过去了,优衣库依然保持着这样的“传统”。

  跟普通的服装品牌相比,它的设计更简洁、穿起来更舒适,可以给消费者带来优质的穿着体验;同时它并不属于奢侈品,符合绝大多数普通的消费群体,至于有身份的群体,穿优衣库也不会看起来掉档次;它能给消费者带来很好的消费体验,所以优衣库的火爆绝非偶然,看起来更像是“应有的收获”,以至于优衣库的热度至今依旧不减。

  除此之外,以宜家为例,宜家最出名的东西在于冰激淋,无论哪个国家,冰激淋的价格都只定为当地的一块钱。仅在中国,宜家一年就能卖出1600万支冰激淋,并且是口感好、分量足的基础上!这显然是一笔亏本买卖,每多卖出一支冰激淋,意味着宜家就会亏得更多一些,这无疑让消费者捡到了大便宜,而宜家却坚持“亏本”!这其实就是给消费者“额外体验”及“情感记忆”,是记住宜家的一个标记,正是在一支小小的冰激淋中,潜移默化地打造了品牌,增加了在全球的影响力。

  当然,明眼人都能看出这是一种营销手段,真正打造品牌是商品的创造力和质量,以及用户至上、匹配产品品质的服务!人们本着“1元吃冰激淋”慕名而来,但在不知不觉中就被宜家所吸引,发现居然能用同样的价格,买到如此好看的家具?因为他们深知这样的价格,在其他家具店能买到什么,毕竟没有比较就没有伤害……同时,在宜家的任何家具都是可以随便触摸或是试用的,融易资讯网,哪怕买回家觉得不合适,也是可以无理由退货。用仅亏的几千万支冰激淋的钱,便拥有了全球无数忠实消费者,并有着源源不断的新客源,也因此成为了全球最具影响力的家居用品零售商。

  品牌不止是商品的品牌,还包括人格的品牌,也就是别人对你这个人的信任。

  “口红一哥”李佳琦的带货能力不可小觑,赚钱速度可按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,今年双11更是卖了10亿,如今早已成为超级网红、顶级流量般的存在!但他的成功绝非偶然,并不是谁都能一夜成为李佳琦的。

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